軟文推廣
- 編輯：admin -軟文是指企業(yè)或網(wǎng)站的文案人員撰寫的包括推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品內(nèi)容的文章。軟文是相對(duì)于硬性廣告而言的。什么是硬性廣告呢?例如,經(jīng)常有人在QO群發(fā)茶葉或炒股之類的廣告,這類信息簡(jiǎn)潔明了,就是廣告信息,沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的修飾,而軟文則是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,巧妙地把產(chǎn)品融合在原創(chuàng)文章內(nèi)容中,讓網(wǎng)民感覺(jué)不到這是廣告,在不知不覺(jué)中讀完文章,了解產(chǎn)品。軟文的最高境界就是“把廣告寫得不像廣告”,這樣即使不帶網(wǎng)站外鏈,也能為企業(yè)帶來(lái)極好的品牌宣傳效果。
軟文推廣1.什么是軟文
軟文是指企業(yè)或網(wǎng)站的文案人員撰寫的包括推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品內(nèi)容的文章。軟文是相對(duì)于硬性廣告而言的。什么是硬性廣告呢?例如,經(jīng)常有人在QO群發(fā)茶葉或炒股之類的廣告,這類信息簡(jiǎn)潔明了,就是廣告信息,沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的修飾,而軟文則是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,巧妙地把產(chǎn)品融合在原創(chuàng)文章內(nèi)容中,讓網(wǎng)民感覺(jué)不到這是廣告,在不知不覺(jué)中讀完文章,了解產(chǎn)品。軟文的最高境界就是“把廣告寫得不像廣告”,這樣即使不帶網(wǎng)站外鏈,也能為企業(yè)帶來(lái)極好的品牌宣傳效果。
軟文最大的用處就是快速增加網(wǎng)站的流量、外鏈,進(jìn)而增加網(wǎng)站的權(quán)重。如果我們細(xì)心觀察就不難發(fā)現(xiàn),即使是在大型門戶網(wǎng)站論壇,依舊有許多軟文摻雜在正規(guī)的新聞文章中,更不用說(shuō)其他中小型網(wǎng)站論壇了。如果投稿有質(zhì)量的軟文,很容易通過(guò)審核。通過(guò)審核后,軟文會(huì)被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。將有質(zhì)量的軟文發(fā)到論壇,因?yàn)槭怯匈|(zhì)量的原創(chuàng)文章,只是文中有軟廣告,而論壇也需要有價(jià)值的帖子,所以版主一般不會(huì)刪除這樣的帖子。
目前,很多軟文寫手都是草根寫手,他們基本有固定的職業(yè),軟文寫作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是種愛(ài)好。而草根寫手的增多,也給軟文提供了精彩的內(nèi)容——畢竟這是一個(gè)多元化的社會(huì),寫作軟文不僅要求語(yǔ)言駕馭能力,還要求一定的社會(huì)閱歷。
2.軟文寫作技巧
（1）.深刻挖掘產(chǎn)品要素
對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品,每天都要寫出新的東西來(lái),這的確很難。就算我們?cè)儆胁徘?也抵不住這樣的考驗(yàn)。于是,當(dāng)站長(zhǎng)們寫文章超過(guò)一段時(shí)間之后,其就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么東西可以寫了,這正是每個(gè)創(chuàng)作人的軟肋。其實(shí)通過(guò)摸索也可發(fā)現(xiàn),其實(shí)只要不斷挖掘產(chǎn)品要素,同樣可以文思泉涌。由于對(duì)產(chǎn)品不熟悉,寫文章的時(shí)候都會(huì)就著產(chǎn)品的特性來(lái)寫,一篇文章看下來(lái)都是單純的產(chǎn)品特性介紹。雖然這樣的文章吸引力不夠,但是網(wǎng)站也需要這樣的文章,因?yàn)橛脩魹g覽網(wǎng)站時(shí),這樣的文章能向用戶提供明確的信息。例如,一篇IXWebHosting虛擬主機(jī)的文章中明確列出了免費(fèi)贈(zèng)送獨(dú)立IP地址、使用優(yōu)惠碼在其中文官網(wǎng)購(gòu)買主機(jī)可優(yōu)惠10%、擁有中文英雄客服等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性,用戶瀏覽該文章后,就能及時(shí)抓取產(chǎn)品的要點(diǎn)信息。因此,當(dāng)寫作思路枯竭的時(shí)候,不妨回歸原點(diǎn),剖析一下產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特性,這樣文章自然就寫出來(lái)了。
（2）.細(xì)分用戶需求
如果產(chǎn)品特性的文章已經(jīng)沒(méi)有靈感可寫了,不妨換一種角度,從用戶需求方面來(lái)寫。不同的用戶有不同的需求,需求不同,其所需要的產(chǎn)品不同,因此,文章寫作的基點(diǎn)也就不同。還是以虛擬主機(jī)為例,有的用戶需要的是企業(yè)建站類的主機(jī),也有的用戶需要的是電商建站類的主機(jī),而一些個(gè)人站長(zhǎng)則有可能青睞博客型主機(jī),從付款方式上看,用戶需求有月付、季付及年付之別,而從操作系統(tǒng)上看,也有Windows主機(jī)和Linux主機(jī)之分分類標(biāo)準(zhǔn)不同,用戶需求也就不同,所以,只要我們找到細(xì)分點(diǎn),一定能有靈感寫作。
（3）.尋找新聞熱點(diǎn)
軟文寫作一定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)熱門事件。新聞是軟文寫作取之不盡用之不竭的源泉,是巨大的寫作素材寶庫(kù)。將熱門關(guān)鍵詞植入文章標(biāo)題,借助熱門事件的民眾關(guān)注度,還能適當(dāng)增加文章的單擊量—關(guān)鍵的是要講熱門事件并與網(wǎng)站自身的定位有效對(duì)接,找到對(duì)接點(diǎn),不能生搬硬套。另外,寫熱門事件不能人云亦云,要有自己獨(dú)特的視角和分析,盡可能深入地認(rèn)識(shí)事件本身,并不是八卦消息報(bào)道。日常瀏覽新聞的時(shí)候,不能抱著去看熱鬧的心理,而是要抱著學(xué)習(xí)的心理,這都是一個(gè)積累的過(guò)程—我們并不知道現(xiàn)在積累到的資源什么時(shí)候就會(huì)用得上。
所以,養(yǎng)成瀏覽新聞的習(xí)慣,不但有助于文章寫作水平的提高,還可以助我們快速找到寫作的靈感。這種新聞相當(dāng)于一種外界的刺激,當(dāng)我們的大腦受到這刺激之后,就會(huì)產(chǎn)生一定的反應(yīng)。這種刺激新聞通常分為兩類,一是節(jié)日新聞,二是事件新聞。節(jié)日新聞通常就只借助節(jié)日這個(gè)營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)寫文章,“五一 HostEase虛擬主機(jī)促銷”就是一個(gè)很好的例子。而事件新聞要借助的就是事件本身的熱度,如去年大規(guī)模的數(shù)據(jù)泄露事件,它給我們的警示就是要重視網(wǎng)站的數(shù)據(jù)安全,這樣,寫作虛擬主機(jī)推廣文章的時(shí)候就可以從數(shù)據(jù)安全方面來(lái)寫。
（4）.找到目標(biāo)客戶
明確了軟文的實(shí)質(zhì)是推廣,接下來(lái)就是弄清向誰(shuí)推廣了。這跟打仗一個(gè)道理—一你總要看到敵人,開(kāi)槍才有會(huì)收獲。首先要找到目標(biāo)。用戶怎么找信息?在哪兒交流?是搜索引擎?百度知道、論壇、QQ群,還是某個(gè)行業(yè)內(nèi)的資訊網(wǎng)站?然后就能知道自己該去哪里跟他們“碰面”了。
找目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)包括自身產(chǎn)品分析和用戶特點(diǎn)分析的過(guò)程。例如,現(xiàn)在做的是美國(guó)主機(jī)推廣,目標(biāo)人群是站長(zhǎng),所以他們不可能是年齡特別小或特別大的人,一般是20歲到40歲、喜歡網(wǎng)絡(luò)和新鮮事物、關(guān)注時(shí)事新聞的人。此外,基于產(chǎn)品和客戶需求的特點(diǎn),軟文的文風(fēng)要稍顯成熟穩(wěn)重?？梢耘紶栄b酷來(lái)幾句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),但是不能通篇“偶”、“恨爹不成剛”、“桑心”!尤其是撰寫新聞?lì)惖母寮?這樣做會(huì)顯得不夠嚴(yán)肅,也會(huì)讓讀者缺乏信任感。
再延伸一點(diǎn)就是,軟文不是學(xué)術(shù)論文,受眾也不是研究型學(xué)者,不能寫得高深莫測(cè),但是也不能過(guò)分口語(yǔ)化。例如,想介紹美國(guó)主機(jī) Hostease速度快的特點(diǎn),最好不要學(xué)小沈陽(yáng)說(shuō)“這機(jī)子老快老快了”。
（5）.深刻了解標(biāo)題的寫作風(fēng)格標(biāo)題要有個(gè)性和創(chuàng)意,個(gè)性、創(chuàng)意能激發(fā)人們內(nèi)心的潛在欲望,而且更加有吸引力。但是,不提倡使用太另類的標(biāo)題,更不提倡使用低俗的詞語(yǔ)做標(biāo)題,這類的標(biāo)題估計(jì)在編輯那就被“斃”了。即便僥幸逃脫,就算低俗的文字把訪問(wèn)者吸引到網(wǎng)站,又有什么好處呢?這樣的訪問(wèn)者能為網(wǎng)站帶來(lái)任何價(jià)值嗎?有的時(shí)候還會(huì)適得其反,對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響。
標(biāo)題不要太過(guò)空泛,空泛的標(biāo)題讓人云里霧里的,有飄忽不定的感覺(jué)。要充分注意與現(xiàn)實(shí)的鏈接,密切關(guān)注熱點(diǎn)和焦點(diǎn),就像最近的博百優(yōu)大賽,很多站長(zhǎng)都比較關(guān)注,那么將標(biāo)題和這個(gè)事件聯(lián)系起來(lái),圍繞熱點(diǎn)做文章,也會(huì)收到不錯(cuò)的效果。
標(biāo)題要傳神、生動(dòng),文章的臉面就是標(biāo)題,俊秀的臉面才會(huì)讓人欣賞。文章要想吸引人,標(biāo)題的穿透力就要很強(qiáng),要讓人有欲罷不能的感覺(jué),否則,再好的文章也會(huì)因?yàn)椴黄鹧鄣臉?biāo)題而失敗。
不要做“標(biāo)題黨”?，F(xiàn)在有很多“標(biāo)題黨”,而且文章點(diǎn)擊量也不錯(cuò),可是這種方式不能做得太過(guò),受眾在不知道的時(shí)候可能會(huì)點(diǎn)擊,但是當(dāng)他受過(guò)一次“騙”之后,下次再讓他看這樣的文章就很難了。沖擊人的眼球是可以的,但是要適度,“標(biāo)題黨”帶有一種欺騙的色彩,盡量少用或者是不用,而且,現(xiàn)在很多的人也十分憎恨“標(biāo)題黨”。
標(biāo)題是軟文的文眼,一個(gè)好的標(biāo)題不僅能增加文章的點(diǎn)擊量,還有利于提高文章的收錄次數(shù)。因此,在進(jìn)行軟文標(biāo)題寫作時(shí),需要慎重再慎重。不同體裁的文章,標(biāo)題寫作的風(fēng)格也不一樣。例如,評(píng)論式的文章,它的標(biāo)題更像是在闡述某種道理或是提出某種疑問(wèn)而資訊類的文章,它的標(biāo)題更多的是描述一種客觀存在的事實(shí),讓人對(duì)文章所要表達(dá)的內(nèi)容一目了然。這是從標(biāo)題寫作風(fēng)格而言的,其實(shí)標(biāo)題寫作還需注重關(guān)鍵詞優(yōu)化,優(yōu)化后的標(biāo)題更有利于被搜索引擎收錄,也才有利于增強(qiáng)軟文營(yíng)銷的效果。同時(shí),軟文標(biāo)題要注重新穎性,在字?jǐn)?shù)上最好不要超過(guò)22個(gè)字。只有了解了標(biāo)題的寫作規(guī)則,站長(zhǎng)們才會(huì)創(chuàng)造出高質(zhì)量的標(biāo)題。
萬(wàn)變不離其宗,深刻挖掘產(chǎn)品要素是關(guān)鍵?？墒?不管是細(xì)分用戶需求,還是結(jié)合新聞熱點(diǎn),又或是分析產(chǎn)品特性,都需要對(duì)推廣的產(chǎn)品及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)透徹的把握,這樣才能借助發(fā)散性思維源源不斷地寫出高質(zhì)量的文章。
3.軟文寫作誤區(qū)
軟文營(yíng)銷,很多人都在做,但是真正做出來(lái)效果的并不多,因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷需要的能力比較高,包括軟文營(yíng)銷的計(jì)劃性、軟文的寫作技巧、軟文的發(fā)布平臺(tái)等很多影響因素。
（1）.標(biāo)題無(wú)亮點(diǎn)或者過(guò)度夸張、難懂標(biāo)題忌沒(méi)有亮點(diǎn),一般讀者決定是否看一篇文章的內(nèi)容,70%是由標(biāo)題決定的。人們看報(bào)紙都是先看標(biāo)題的,看雜志也會(huì)先看目錄,挑選吸引自己的標(biāo)題先看。標(biāo)題還忌難懂和過(guò)度的噱頭。標(biāo)題并不是讀者大量轉(zhuǎn)載、化點(diǎn)擊量為流量的關(guān)鍵,文章的內(nèi)容才是,所以,標(biāo)題的夸張性要適可而止。另外,還要注意標(biāo)題應(yīng)該通俗易懂,進(jìn)行地更多地引起別人的關(guān)注。
（2）.文章內(nèi)容又臭又長(zhǎng)現(xiàn)代快速的生活節(jié)奏,使人們習(xí)慣了快餐式的閱讀—除了看小說(shuō),你還有興趣讀一篇密密麻麻的文章嗎?文章的篇幅最好在1200字以內(nèi),條理清楚,讓讀者能很快了解文章的內(nèi)容。如果內(nèi)容過(guò)長(zhǎng),讀者很有可能看了一段就被下面密密麻麻的文字給嚇走了。
（3）.文章空洞乏味篇軟文之所以具有傳播性,是因?yàn)檫@篇軟文是有價(jià)值的。一篇內(nèi)容空洞的文章用戶為什么要傳播,為什么要收藏?一篇成功的軟文,還要對(duì)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行深入的研究,得出有效的數(shù)據(jù),把握用戶的真正需求,這樣寫出來(lái)的文章才具有權(quán)威性,才能得到用戶的認(rèn)可。
（4）.文章中有屏蔽詞不得不說(shuō),目前在網(wǎng)站設(shè)計(jì)搜索引擎和論壇里有很多詞因?yàn)槟撤N原因會(huì)被自動(dòng)屏蔽,所以,在寫作過(guò)程中要注意,不要讓這些詞影響軟文的傳播效果。
（5）.軟文營(yíng)銷無(wú)計(jì)劃軟文的目的是什么?是要塑造公司的品牌,還是要為新產(chǎn)品做宣傳,還是有其他的目的?確定了目的以后,做一個(gè)軟文傳播計(jì)劃:前期做什么內(nèi)容?投放什么媒體?中期做什么內(nèi)容?投放什么媒體?后期做什么內(nèi)容?投放什么媒體?不能毫無(wú)計(jì)劃地寫軟文,隨便投放媒體.