如何利用網(wǎng)站盈利？
- 編輯：admin -除了一些公益類網(wǎng)站或政府門戶類網(wǎng)站等不以盈利為目的的網(wǎng)站外，大多數(shù)網(wǎng)站都是以盈利為目的的，有些網(wǎng)站也許前期注重發(fā)展，暫不考慮盈利，但是一旦發(fā)展成熟，就會(huì)成為盈利的利器，尤其是對(duì)“草根”站長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的盈利也許是他們的網(wǎng)站得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。那么，網(wǎng)站到底是怎樣實(shí)現(xiàn)盈利的?網(wǎng)站的盈利模式到底有哪些呢?綜合地說(shuō)，網(wǎng)站的盈利基本模式有出賣廣告位、收取會(huì)員費(fèi)、提取經(jīng)紀(jì)費(fèi)、獲得聯(lián)盟收益等?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)站盈利模式無(wú)非就那么幾類:一是賣廣告，二是賣產(chǎn)品，三是賣服務(wù)。
除了一些公益類網(wǎng)站或政府門戶類網(wǎng)站等不以盈利為目的的網(wǎng)站外，大多數(shù)網(wǎng)站都是以盈利為目的的，有些網(wǎng)站也許前期注重發(fā)展，暫不考慮盈利，但是一旦發(fā)展成熟，就會(huì)成為盈利的利器，尤其是對(duì)“草根”站長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的盈利也許是他們的網(wǎng)站得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。那么，網(wǎng)站到底是怎樣實(shí)現(xiàn)盈利的?網(wǎng)站的盈利模式到底有哪些呢?綜合地說(shuō)，網(wǎng)站的盈利基本模式有出賣廣告位、收取會(huì)員費(fèi)、提取經(jīng)紀(jì)費(fèi)、獲得聯(lián)盟收益等?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)站盈利模式無(wú)非就那么幾類:一是賣廣告，二是賣產(chǎn)品，三是賣服務(wù)。
1.在線廣告
廣告幾乎是大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瀏覽-一些中小型網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)頁(yè)上充斥著各種形式的廣告。這些廣告是怎么來(lái)的呢?首先來(lái)自廣告商的直接投放，這是最直接的一種方式。其次就是通過(guò)廣告聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行投放。在前一種方式中，只要廣告商覺(jué)得某個(gè)網(wǎng)站能夠幫助他提高知名度或影響力，為他帶來(lái)一些收益， 他就會(huì)主動(dòng)投放廣 告，網(wǎng)站自然會(huì)產(chǎn)生收益。
廣告聯(lián)盟從廣義上講是指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。廣告聯(lián)盟從狹義上講就是將互聯(lián)網(wǎng)上大量的中小型網(wǎng)站及個(gè)人網(wǎng)站組成一個(gè)投放廣告的聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟多以CPA、CPC、CPS方式計(jì)費(fèi)。其實(shí)，廣告聯(lián)盟只是一個(gè)第三方平臺(tái)，這個(gè)我們很容易理解。通俗地說(shuō)，它就是在不同事物或同一-事物內(nèi)部的對(duì)立兩極之間起聯(lián)系作用的環(huán)節(jié)。它的出現(xiàn)主要是為了節(jié)省廣告主與網(wǎng)站主之間的溝通成本。
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，只要定義自己的投放規(guī)則，其他事情則全交由廣告聯(lián)盟完成；而對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)，不再需要辛苦尋找廣告投放商，節(jié)省了大部分時(shí)間和精力，直接找廣告聯(lián)盟申請(qǐng)相關(guān)的廣告就行了。廣告聯(lián)盟提供的廣告類型我們?cè)诤竺鏁?huì)再提到。
廣告聯(lián)盟三要素
廣告聯(lián)盟廣告主是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放廣告，并按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果(如銷售額、引導(dǎo)次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)等)支付廣告費(fèi)用的廣告主。
廣告聯(lián)盟網(wǎng)站主是指廣告交易中網(wǎng)站的擁有者，具有修改、新增、刪除網(wǎng)站內(nèi)容的權(quán)力，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。廣告聯(lián)盟網(wǎng)站主在自己的網(wǎng)站上投放廣告主的廣告后，按照廣告聯(lián)盟平臺(tái)的規(guī)定，通過(guò)廣告聯(lián)盟平臺(tái)收取傭金。
廣告聯(lián)盟平臺(tái)是指通過(guò)連接上游廣告主和下游中小網(wǎng)站，通過(guò)自身的廣告匹配方式為廣告主提供高效的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，同時(shí)為眾多中小網(wǎng)站提供廣告收入的平臺(tái)。
2.以出售產(chǎn)品盈利
此類收費(fèi)適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)咨詢類網(wǎng)站，主要收費(fèi)領(lǐng)域?yàn)殡娮余]件、主頁(yè)空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品出售有多種方式，可以完全出售自己開發(fā)的產(chǎn)品，也可以代理別人的產(chǎn)品。當(dāng)然，產(chǎn)品不分虛實(shí)，例如互聯(lián)網(wǎng)廣告、廣告位。說(shuō)起出售產(chǎn)品，我們很容易聯(lián)想到“買賣”二字，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上要實(shí)現(xiàn)買與賣并不難，只需要在網(wǎng)上開家商店就行了，無(wú)論是在淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，或者自己利用網(wǎng)店程序搭建一個(gè)電子商務(wù) 商城都可以實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)在很多公司喜歡在自己的網(wǎng)站上開辟營(yíng)銷通道，自己出售自己的產(chǎn)品(例如各大數(shù)碼廠商)。正如前面提到的電子商城，如果想打造出自己的品牌，建立一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站才是明智之舉。獨(dú)立電子商城不受外界約束，一切都在自己。產(chǎn)品如何出售，網(wǎng)站如何搭建，頁(yè)面如何布局，商品如何定價(jià)，商品如何營(yíng)銷，一切都取決于自己的能力和創(chuàng)造力。
CPS(CostPerSals)是網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一，表示以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額、即根據(jù)每個(gè)訂單1每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易，網(wǎng)站主可獲得相應(yīng)的傭金。
3.以提供服務(wù)盈利
首先，我們來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)特殊的群體一 威客。威客是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。目前的一些威客網(wǎng)站就是以賣服務(wù)為主的網(wǎng)站。如果我們想搭建網(wǎng)站，卻不知道應(yīng)該選擇什么樣的程序，可以找它們，另外，設(shè)計(jì)網(wǎng)站風(fēng)格可以找它們，網(wǎng)站推廣與運(yùn)營(yíng)也可以找它們，但是問(wèn)題解決之后，我們必須支付費(fèi)用。
除了威客網(wǎng)站之外，那些提供域名交易、搜索服務(wù)、空間商服務(wù)等的網(wǎng)站都可以算是提供服務(wù)的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站一般都以第三方平臺(tái)的形式出現(xiàn)，所以，在服務(wù)完成之后，可能都會(huì)收取一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。但有些也可以不用付費(fèi)，例如生活服務(wù)類網(wǎng)站。生活服務(wù)類網(wǎng)站為人們的日常生活提供餐飲、娛樂(lè)、租房、買房、工作、旅游、教育、親子、婚嫁、培訓(xùn)等與生活相關(guān)的服務(wù)信息。生活服務(wù)類網(wǎng)站大都是地域性的網(wǎng)站，因?yàn)槠涮峁┑男畔⒍寂c人們的生活息息相關(guān)，用戶不必或者說(shuō)不必直接與網(wǎng)站之間產(chǎn)生交易。
4. 其他盈利方式
搜索競(jìng)價(jià)是由全球最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商雅虎在全球首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，可以讓其用戶的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)在眾多搜索引擎中，讓正在互聯(lián)網(wǎng)上尋找相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶主動(dòng)找到其用戶；向客戶免費(fèi)展示其用戶的產(chǎn)品和服務(wù)；僅按實(shí)際的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量支付推廣費(fèi)用。
電子商務(wù)是指在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付，以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，其主要方式有B2C (“B”表示商家，“C”表示消費(fèi)者)、C2C、B2B，其中B2B主要還是收取會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易中介費(fèi)，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤(rùn)。
此外，還有移動(dòng)增值服務(wù)收費(fèi)、社區(qū)交友等網(wǎng)站付費(fèi)模式，例如網(wǎng)上教育。現(xiàn)在很多網(wǎng)站主在網(wǎng)上開設(shè)在線教育平臺(tái)，錄制一些視屏后放到網(wǎng)上，有些是需要付出一定費(fèi)用才能夠使用的。由于獲利巨大，所以這種模式的應(yīng)用范圍正在逐漸擴(kuò)大，很多站長(zhǎng)也開始考慮如何通過(guò)類似手段使網(wǎng)站盈利。
了解網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)廣告盈利的主要手段，以及網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)的盈利模式，可以對(duì)我們規(guī)劃、構(gòu)建、定位自己的網(wǎng)站起到一定的知識(shí)儲(chǔ)備作用，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)不希望自己的網(wǎng)站盈利。由此可見，在建站初期，了解網(wǎng)站的一些基本盈利模式是比較明智的。
然而，要想網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，必須要有一個(gè)對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌的人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，出現(xiàn)了一群特殊的人，他們共有一個(gè)名字叫做“站長(zhǎng)”。